随着80、90年代出生的第二代婴儿潮人口进入婚育期，加之婴幼童人口基数庞大，母婴刚性需求将长期存在。母婴大潮中，应该抓住哪些机会呢？

1、什么是母婴市场？

母婴行业是指与孕妇和婴童消费相关的衣食住行等消费品的总和。按产品形态，可以将母婴市场可以分为母婴产品和母婴服务，其中母婴服务包括教育、医疗、娱乐等服务产业。

母婴产品是指针对孕产妇以及各个年龄段的婴童在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业，主要涵盖奶粉、营养辅食、尿裤、湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等十一个类别。

2、母婴的市场规模

相关数据显示，从2014年起，中国的母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率，进入飞跃式发展阶段。到2015 年，中国的母婴用品市场规模达2.3万亿，增长25.2%；其中线上交易部分3606 亿，增长98.4%，几乎四倍快于母婴整体消费增速，预计未来几年线上交易增速仍将明显快于母婴消费整体增速。

3、母婴市场的消费特点

母婴产品的消费频次较高，每月购买多次的用户占比近70%

母婴家庭人群购买母婴产品的频次与日用百货接近，近70%用户每月会购买多次。与其他品类相比，母婴家庭对母婴产品的消费频次较高。

其他品类中，1、服饰的购买频率集中于每月1-3次；2、对运动户外产品的购买呈现两极分化趋势，19.1%的用户每周多次购买，32.7%的用户偶尔购买；3、对金融和家电的购买频率整体低于其他品类。

祖父母们成母婴消费辅助力量，高额消费以男性亲属为主

母婴家庭中，爸爸妈妈是购买母婴产品的主力军，占比达到80%以上，祖父母/外祖父母只是母婴产品购买的辅助力量；同时，伴随着母婴产品月开销的上升，爸爸妈妈的占比不断提高，高额母婴月开销基本都来自于消费理念、育儿理念双升级的年轻一代爸爸妈妈。

此外，低额母婴产品月开销以女性亲属为主，占比为69.0%，但伴随着母婴产品月开销的不断上升，男性亲属的购买力逐渐凸显，反转成为购买母婴产品的主要力量。母婴产品月开销5000元以上的群体中，男性亲属占比达到53.8%。

4、政策利好

国家鼓励母婴童市场健康化发展

受消费群体特殊性的影响，母婴童市场产品及服务的安全健康性等方面一直备受关注。我国政府近年来加大了对该市场各个销售渠道、环节，以及各个品牌生产商的监管及抽查力度，同时密集出台了一系列相关政策以规范行业。

国家鼓励母婴童市场高速可持续发展

长期以来，母婴童是社会关注的热点，发展促进国内母婴童市场对经济和民生都具有促进作用。因此，国家相继出台多项政策，鼓励母婴童市场主要产品及服务品类快速发展。

5、预测：

展望母婴行业未来，受益全面放开二孩，预计每年可新增超300亿母婴消费，至少带动行业13%左右的增长空间。另外，随着80、90年代出生的第二代婴儿潮人口进入婚育期，加之婴幼童人口基数庞大，母婴刚性需求将长期存在。

更重要的是，消费升级和育儿观念转变，将成为母婴行业长期增长的基石。母婴行业的另一特点就是消费者和购买者分离，因此购买者即婴童父母和亲戚的消费能力，决定了母婴消费的层次。因此，随着育儿观念转变和消费方式升级，这将为母婴市场成长带来长期驱动力。