今天给大家详解母婴店的销售任务管理以及门店的汇报系统。

    每个门店都会有自己的销售任务，但是销售任务应该如何制定才是比较好的呢？尤其是一个刚开不久的母婴店，各个区域的销售还没有稳定，怎么来制定一个合理的指标来进行任务考验。销售任务指标太低了，很容易完成，太高了达不成指标都会影响销售人员的激情也影响到员工的工资收入。

如何制定销售任务，以及销售任务的管理这些都是特别基础的内容。下面简要介绍几个要注意的点。

制定销售任务注意要点1合理的销售任务制定方法

⑴根据门店的盈亏平衡点制定销售任务

⑵根据环比以及同比情况制定任务

⑶根据同规模情况类似的门店销售情况对比

2根据任务制定销售计划

计划并不是单纯的指每个月要卖3万，所以每天要卖1000的销售出来，今天销售达到1000元就是完成了，没有就是拖后腿了。计划应该是要考虑今天怎么样完成这1000元的销售任务，要做哪些活动？围绕着哪些品牌做活动？需要注意的是，计划是让这个任务达成的方案内容才叫计划，而不是单纯的数字体现，所以以下内容务必引起重视：

⑴拆解任务计划，精确到区域、品牌以及某个单品

⑵制定销售任务计划时，也要制定营销活动

⑶各个产品和区域之间互相关联，搭配性的带动全店销售。

3销售任务的进度跟进

很多时候我们在做销售任务的跟进的时候，都会犯一个特别严重的错误就是进度的跟进没有持续性，还有就是精准性，常见的有以下错误情况出现：

（1）某店夏季服装清仓，目前剩余2500元（以进货价计算）库存，商品共计80件。结果店长汇报上来的情况是：

清仓三天，共计销售1115元，从这个汇报内容中您看出了什么呢？

正确的汇报报表应该是：

不仅需要对活动的实际销售情况进行跟进分析，也要对活动内容进行评估，如果出现售卖情况不理想的情况，及时调整活动内容。

（2）某店某品牌纸尿裤做活动四送一，十送三。

以下是店员的统计表格：

连续三天的四送一 十送三的活动，从这个表中你又看出了什么呢？

正确的汇报内容应该包含哪些？

    汇报内容不仅需要包含售卖的细节，如果存在顾客寄存商品在门店的情况，需要对领取及寄存的情况进行详细登记，有必要的情况下还有留存顾客的信息方便后续的销售跟进，同时对活动效果及时评估，及时改正。

    以上这些情况的出现在母婴店中还算好一点，有的摆在母婴店老板面前的就是一笔糊涂账，到底商品销售了多少数量，具体赠送了多少商品并没有一个详细的汇报，还有的门店的汇报内容，时有时无，甚至有的店员除了报销售任务以外就没有其他的汇报内容了。

门店的日周月报系统到底应该怎么做？
1日报

常规日报内容

01、各区域销售数量及情况02、今日现金、支付宝、微信的收入情况03、活动商品具体销售情况汇报04、门店每日自评05、今日工作重点06、明日活动申请

每日日报的内容都是相同的吗？当然不是，让我们来看一看一周7天的每日日报内容强调的重点在哪里。

正确日报内容

周一：总结周末的活动，整理门店的商品陈列，布局本周的工作重点

周二：安排下周轮休和调休

周三：及时向厂家进货下单补货

周四：卫生、库存的重点整理

周五：制定下周末的活动内容，收货入库。填写每周周报表。

周六：周末活动开始，及周末活动的宣传

周日：重点顾客的通知

每日的工作重点根据门店的实际情况进行调整。只有如此这样去做才能保障门店运营的良好秩序不至于摆在自己面前的是一笔糊涂账。

2周报

周报和我们的每日日报有什么不同之处呢，在我们的日报管理中已经管理好了，本周每一天要做的事情，是不是周报系统就不需要做了呢？并不是如此，周报系统是对日报系统的完善也是对一周的工作总结，让我们看下日报都需要准备哪些内容。

正确周报内容

1、本周销售计划拆解及任务完成情况

2、本周每日活动及周末活动销售分析

3、本周的工作重点及评分

4、本周的检查工作汇报

5、本周订货情况及收货情况说明

6、特殊情况内容根据留存记录

周报周期：上周六到本周五

周报填写时间：每周周五

3月报

月报就不详细的展开描述了，大家都懂的，连月报都没有的母婴店，估计连自己一个月卖了多少钱，支出多少都不知道。

正确月报内容：

1、本月销售情况，任务完成情况分析

2、本月进货金额，以及到货情况

3、现有库存的数据情况（台面上，仓库存货）

4、本月零碎费用支出记录（水电，杂费开支等）

6、员工工资结算及本月各项成本支出的门店财政汇报

7、本月活动整体总结

日周月报系统都需要由店长来完成，在门店的工作管理中，只有把每一项工作管理细致到位才能梳理好门店的收支情况，摆在母婴店老板面前的才不是一笔乱账，也只有坚持把基础工作做到位，门店的销售才能有足够的保障，只有细化工作内容才能有效防止一些不良事件对门店的损失。