DHA是非刚需产品，在讲解之前，需注意先激发顾客的兴趣。当顾客感兴趣时才会耐心听你讲，所以模板的第一句话就是激发兴趣的——开处方-说用法。

    奶粉顾客的接受程度高，只需告诉顾客我们的产品更好、更适合宝宝就行；但营养品接受程度较低，除了讲解产品好处之外，还需要告诉顾客为什么要吃，这就需要我们对宝宝生长发育的特点进行重点讲解，激发顾客的购买欲望。

孕妈篇

购买理由

（1）孕期胎儿脑部发育速度快：从孕中期开始，胎儿大脑进入高速发育期，每分钟产生25万个脑神经细胞，到宝宝出生时增长到1000亿个，出生以后脑神经细胞的数量终生不再增加，所以孕中晚期是胎儿脑部发育关键时期。出生时宝宝大脑已达成为1/4，大脑发育速度快，需要足量的营养补充。

（2）DHA在大脑和视网膜占比很高：DHA在大脑皮层中含量高达20%，在视网膜中含量接近50%，是宝宝脑部发育和视力发育的关键营养素。

（3）日常食物难以完全满足需求：妈妈每天至少需要200mg的摄入，但是哪怕是DHA摄入量最高的沿海区域的妈妈平均每天吃到的DHA也只有50mg，河流区域只有40mg左右，内陆区域平均仅35mg，远远达不到最低推荐摄入量，所以额外补充很重要。

（4）孕期缺乏DHA，胎儿的体格、视力、智力发育都会受到影响。同时妈妈的大脑会缩小4%，大脑中DHA转移到宝宝体内，影响自身的记忆力、注意力，出现“一孕傻三年”的症状。

如果DHA没吃到足量的，妈妈体内的DHA水平就会持续下滑，严重的就会出现记忆力、注意力和反应力的问题，也就是我们常说的一孕傻三年，不仅影响宝宝的发育还会影响妈妈自己的健康。

婴幼儿篇

针对奶量≤750ml的宝宝

（1）出生以后神经细胞的体积快速增大，神经细胞之间形成非常丰富的神经连接，到出生6个月后婴儿大脑已达成人脑重的50%，所以0-6个月是婴儿脑部发育高峰时期。

（2）DHA在大脑皮层中含量高达20%，在视网膜中含量接近50%，是宝宝脑部发育和视力发育的关键营养素。

（3）根据《中国居民膳食营养素参考摄入量》婴幼儿每天需100mg的DHA摄入，但对于奶量较小的宝宝，单纯通过奶粉或母乳（未补充DHA的妈妈）达不到推荐摄入量，所以额外补充很重要。

针对喝普通奶粉的宝宝

【基础知识】

（1）出生以后神经细胞的体积快速增大，神经细胞之间形成非常丰富的神经连接，到宝宝3岁时大脑已达成人脑重的85%-90%，所以0-3岁是婴幼儿脑部发育高峰时期。

（2）DHA在大脑皮层中含量高达20%，在视网膜中含量接近50%，是宝宝脑部发育和视力发育的关键营养素。

（3）根据《中国居民膳食营养素参考摄入量》婴幼儿每天需100mg的DHA摄入，但大多数奶粉（除雅培、美赞臣等少数品牌）核心卖点不是DHA，宝宝单纯通过奶粉达不到推荐摄入量，所以额外补充很重要。