母婴店铺要利用礼品来吸引顾客，促进销售，那就要在礼品上用心的规划和设计，创造独一无二的局面，才能有效引爆礼品的潜力。

要做到这样的礼品设计，可以由“礼品六大特性”作为考量

01

时间季节性

要符合季节的需要，尽量不去选择一些当季用不着的赠品，赠品的价值在于即买即用打铁趁热，如果在使用上还需要等待的话，顾客就比较容易失去耐心，觉得赠品不实用，其实并不是不实用，而是这赠品不能在当季使用，这种需求的迫切感不足会削弱顾客对赠品的占有欲。

02

时尚流行性

这一类的思考会比较偏向于年轻的顾客群，容易符合他们的需求。赠品可以往时尚流行趋势挂靠。

也许最近非常流行某一个动画人物，比如说之前的海绵宝宝、熊出没，不要限制自己的思维和视角，一切皆有可能。

03

品牌协调性

在赠品的选择上，一般我们会希望选择为自己加分的品牌，而不会选择让自己扣分的品牌。

虽然选择比我们低档的品牌在费用上会比较低廉，但是却容易因小失大。

选择高一点的品牌虽然费用较高，但是却可以提升品牌的整体形像。所以最好是选择档次相当或再稍微高一点就行。

04

一般实用性

实用价值是赠品选择时最一般性的考量，实用价值越高的赠品越容易得到顾客的青睐，而如果一件带回去之后很少有机会可以使用到的赠品，对顾客来说不容易产生吸引力，而且这也是最容易导致顾客在现场出现不要赠品要折扣的状况。

为避免造成顾客需求满足的局限，可以多加入一些参考因素进行评估，比如说年龄段、性别、行业差异、日常用还是工作用、季节冷暖、成本预算、家庭还是个人、VIP顾客等级等。

05

独特唯一性

在所有的特性评估中，独特唯一性这一点是比较难做到的，需要管理者用心去创造才有可能。

如果这种独特和唯一性一旦被顾客认可，将产生最大的销售促进力，它是一股不容小觑的力量。

06

质量可靠性

赠品的质量会直接影响顾客对于品牌的联想和信心，所以绝对不可以轻忽质量最后所造成的结果，我们可能因为赠品而吸引过来一个顾客，但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群的顾客。

如果保证不了质量，即使成本再低廉，都可能对品牌造成负面的市场效应，一个负面的信息不知道要花多长的时间才可以救回顾客的信心。