母婴实体店消费分析

　　汇员帮随机抽样全国1200家母婴实体店，基于2018年1-6月份的数据，发布了《中国母婴实体店消费数据报告》 ，报告对母婴实体店的品类销售、商品成交均价、平均毛利率、月龄段消费等做了调研。

　　√ 来源《中国母婴实体店消费数据报告》 √ 数据来源：汇员帮大数据库

　　√ 样本数量：随机抽样全国1200家母婴实体店 √ 数据来源：门店销售流水及会员行为数据

　　√ 数据时间：2018年上半年

　　在所有的品类中，奶粉排在第一位，占到了50%，辅食零食排在第五位，占到了5%，相比2017年同期具有明显增幅。从这里可以看到一定的趋势，辅食的销售排名在稳定上升。

　　辅食与洗护、营养品在母婴实体店的销售占比旗鼓相当，但是商品价格分布明显较低，60%的辅食（含零食）低于20元。辅食新政施行后，生产成本大幅提升，这将会反馈到下半年的零售市场，推动辅食均价提升。

　　辅食零食的商品成交均价较低，在母婴实体店的均价只有26元，甚至低于京东的商品均价。电商消费的辅食品牌以知名牌居多，定价会略高于平均水平。同时，很多以线下渠道为重点的辅食品牌未做开设电商渠道，因为缺少知名度，更多依靠低价来吸引消费者购买。

　　辅食均价虽然不高，但平均毛利率并不低，高于喂养用品和洗护用品，而且辅食是快消品，门店只要能提高回购率和回购周期，可以带来非常高的效益。因此，辅食也是重要的获客，增加盈利的品类，很多大连锁系统非常重视辅食的原因也是如此。

　　不同的月龄，对辅食产品的消费差异较为明显。6-18个月月龄占到了50%，18-36个月逐渐偏向于辅零食。门店开始重视辅食主要原因还在于，辅食的消费月龄可延伸到60个月，辅零食与玩具是吸引36-60月的孩子进店的有效品类。3-6岁年龄段消费群体，是众多母婴连锁下一步期望拓展的人群，是辅零食的一个新增长点。（摘自：中国婴幼儿辅食产业发展蓝皮书）