吴松航:国产奶粉的营销攻坚是破“心中贼”——困境与变革(上篇)

2020-02-13 中国婴童招商网-专业的母婴用品网,专注于孕婴童招商/婴幼儿用品代理/母婴店加盟(焦点孕婴童网)手机版

  吴松航在接受媒体采访中,曾多次表示,这些奖项,不仅仅是针对个人的荣誉,也是对三元奶粉的认可,更是对国产奶粉近几年以来脚踏实地、砥砺前行的认可。诚然,国产奶粉在过去快速发展的过程中走了一段弯路,摔得很痛,而作为亲历其中的一个,吴松航比旁人更懂得这种痛楚,也就更具变革的决心和勇气。


  困境与变革


  “困”则思变。


  2009年中旬,时值国产奶粉最为低迷的时期,消费者对国产奶粉极其不信任,这使得刚刚上市的三元奶粉举步维艰,在渠道开发、终端推广等各个方面都遭遇了极大的阻力。在产品上市后2年多的时间里,业绩都不甚理想。连原本的经销商和业务员都开始没信心了,人员流失现象严重,经销商甚至一度从300多户降到了几十户。


  这样下去可不行!


  三元食品审时度势进行了调整,决定一改传统的“总经理、销售部、生产部”分离的经营模式,合并生产、销售于一体,启动以销售为龙头、以生产为保障的,更为灵活的事业部模式。困境中的三元奶粉似乎看到了一丝希望。


  2010年年底,三元奶粉事业部正式成立。也正是这个时候,营销管理出身的吴松航临危受命,出任三元奶粉事业部总经理一职。


  老实说,接过这一棒,吴松航压力山大,一时间也没有眉目。在事业部成立后一年多的时间里,发展举步维艰。


  而且彼时,国产奶粉的风评并不好,在大学同学聚会上,“做奶粉的”吴松航曾一度被同学奚落。吴松航觉得委屈,“我做奶粉怎么了?我比卖菜的差吗?”甚至一度萌生了退出行业的打算。



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  但是,就这么走了,他真的不甘心!


  “你在一行做的越久,你所积累到的知识和人脉就越多,我不愿意放弃我在奶粉行业所做的积累,觉得放弃了可惜。任何行业都是有前途的,当你觉得一个行业没有前途的时候,是你没能成为这个行业的佼佼者。”吴松航是个执拗的人。他就是要做这个行业的佼佼者,他就是要带领三元奶粉打一场漂亮的翻身仗,这是他的执念。


  然而,路又在何方?

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