《奶粉智库》记者今年9-10月份在安徽、河南、山东、重庆等地开展市场调研时发现两个很重要的现象：

　　1、针对孕妈的促销活动出奇的多：如孕妈大礼包、孕妈节，孕妈课堂，最美孕妈评选、胎教音乐会、肚皮彩绘等。

　　2、孕妇相关的产品重视度提高：如孕妇专用护肤品、防辐射服、奶粉和营养包等，拿奶粉来说，比以前陈列更好，且有部分门店是专区陈列。

　　在重庆孩子王南坪店，《奶粉智库》记者看到这个整组的孕妇奶粉陈列，虽然陈列有点零乱，但孕妇奶粉专区难得，一名店员告诉记者：“今年的孕妇特别多，有些是怀二胎的，消费观念还不错，从防辐射服到护肤品、孕妇奶粉、再到钙铁锌等营养品都在关注，其中孕妇奶粉销量同比30%以上的增长是有的。”

　　一、孕产妇数量激增，孕妇经济抢人眼球

　　《奶粉智库》记者了解到，单独二孩政策落地仅一年多时间，生育存在滞后性，更多的单独二孩在2016年出生；2016年是我国全面放开二孩政策的第一年，更多的单孩父母受益；对羊年、猴年、鸡年等生肖的回避和偏好，是孕妇数量激增的三大主要原因。

　　有数据显示，2016年上半年全国孕产妇数量增加比例在30%-50%，各医院的门诊量都有所增长，增长少的有20%多，多的已超50%，部分医院上半年的新生儿出生数量已经达到2015年的七八成，其中二孩数量大约占到30%左右，预计下半年还会有进一步的增长趋势。

　　据统计，2015年11月以前，北京每月孕妇建册人数平均不超过2万人（即全年不到25万人）。2015年12月起，每月建册人数近3万人，3月突破3万人，且高达38388人，预计全年分娩量或将逼近甚至超过40万，增幅超过50%。

　　上海市第一妇婴保健院近年来分娩量占该市分娩量的1/7。据该院院长段涛介绍，今年上半年，该院分娩量为15488人，跟去年同期相比增长了30%，根据建档数量推算，预计全年分娩量将超过3万人。上海爱婴室施琼总经理在2016年CBME的一个论坛上分享了一个数据：上海2016年上半年孕妈建档率增加了40%以上，下半年会迎来出生的大潮。

　　此外，今年上半年广东省梅州市新生儿数量与去年同期基本持平，但全市孕妇建卡数则同比增长了35%，其中梅州城区建卡数同比增长68%。另广州市妇女儿童医疗中心产科主任刘慧姝介绍，自今年以来，该院分娩量明显增加，上半年比去年同期增加20%。“以往出专家门诊，半天最多看五六十个号，今年半天最多加到90个号，和两个助手一起看到下午3点多才结束。来门诊的高危孕产妇也比较多。”

　　随着孕妇数量的增加，消费群体增多，孕妇经济效应凸显。

　　二、孕妈消费意识提高，主动关注孕期产品

　　1、生活条件的改善，85后、90后孕妈成为主体，孕妈消费能力增强，消费观念更加新潮。购买高端商品，新奇特商品，多购买商品成为了可能。

　　2、二胎妈妈目前占比三四成，有孕育经验，年龄相对偏大，更加注重自我保养和营养等，虽然消费更加理性，但愿意关注孕期产品。

　　3、网络信息以及身边朋友的影响，客观上让孕妈的视界更加开阔，对生活环境有敬畏，对生活质量有需求，比如与手机、电脑辐射相关的防辐射服，与孕期营养相关的奶粉、营养包，与孕期护理相关的洁面乳、护肤乳、护肤霜、孕期防妊娠纹按摩油等。

　　店员告诉《奶粉智库》记者，最近询问防辐射服和孕妇奶粉的比以前增加很多，有的宝妈在给宝宝母乳喂养，想让母乳营养更好，又担心母乳不足，在多方面了解后，在门店选择了孕妇奶粉食用。

　　三、门店拓客成本增加，会员重心前移

　　随着母婴零售的蓬勃发展，全国母婴门店数量已超过10万家，一般县城/市区都有二三十家以上门店，大点的乡镇也有10几家甚至20多家门店，零售门店数量过多，加上天猫、京东、贝贝网、蜜芽等线上电商的发展，市场竞争激烈，顾客分流严重，门店拓客成本增加、客流量降低、教育成本增加。在这种情况下，门店开始注重精细化管理，重视会员开发，且重心前移，将传统的婴幼儿的争夺，前移至孕妇群体，从孕妈开始，通过提供优质的产品和服务，让顾客不断沉淀，提升门店品牌形象，更好地促进顾客消费习惯的延续性；

　　四、政策调控、市场竞争，乳企发力孕妇奶粉

　　国家婴幼儿奶粉注册制细则已于11月16日正式公布，在1个工厂3个品牌，9个系列等规则的指引下，婴幼儿奶粉品牌数量会急剧减少2000只以上，短期内释放的产能可以转移到学生、中老年、女士成人粉，孕妇粉等其他品类上；而孕妇奶粉和婴幼儿奶粉是紧密关联的，是战略和战术单品，这将为孕妇奶粉的生产、研发创造更为有利的环境，不排除乳企推出不低于2款孕妇奶粉的可能；

　　另一方面，婴幼儿奶粉竞争加剧，新客争夺前移，孕妈妈的教育更加重要。有实力的奶粉厂商已经在重视孕妇奶粉市场的布局和推广了，将孕妇奶粉作为战略单品，在百度或搜狗搜索“孕妇奶粉”，你会看到孕妇是否该食用孕妇奶粉、如何选择孕妇奶粉等信息，你还会看到惠氏、美素佳儿、安满、伊利、美赞臣、合生元、圣元优博、雅培等众多品牌的宣传或推广内容。

　　近几年也有不少企业在婴幼儿奶粉品类的基础上推出了孕妇奶粉，有牛乳基也有羊乳基，比如海王喜安智、三元爱力优、圣元超级优强、佳贝艾特、海普诺凯1897、咔哇熊、爱智宝、爱达力等。此外，《奶粉智库》记者了解到，下月，惠氏将在目前爱儿乐妈妈奶粉基础上，推出与启赋婴幼儿奶粉匹配的、超高端的孕妇奶粉启韵孕产妇配方调制乳品。

　　《奶粉智库》记者了解到，孕妇奶粉是针对孕期及哺乳期妈妈营养需求特别研制、生产的配方调制乳品，从多角度提供孕育所需的营养素，如蛋白质、维生素、矿物质、DHA、叶酸等，是孕妈的营养补充产品。孕妇奶粉在以上四重利好情形下，市场将逐步扩容，行业的重视度也将提高，对机会的把握显得尤为重要。谈到具体的孕妇奶粉销售情况，上海晨冠乳业有限公司安徽分公司总经理涂醉建先生告诉《奶粉智库》记者，相比2015年，晨冠旗下聪尔壮孕妇奶粉2016年销量增长超过50%；而飞鹤乳业行销经理张纪东先生表示没有具体统计，但30%以上的增长肯定是有的，他同时表示，目前孕妇奶粉总体销量偏低，小品牌做不了，也做不好；而大品牌铺市的力度还不够，增加铺市率、增加促销力度，销量会增长很快。