奶粉作为母婴用品店最重要的销售品类，也是许多母婴店花费心思最多的一类产品。其实好的陈列能够让顾客产生进店消费的欲望，成交的第一步就这么促成啦！那么如何陈列才能吸引顾客呢？

　　1、奶粉陈列3大误区

　　误区1：陈列不重要

　　该误区一般体现在店员对奶粉陈列不够关注，陈列意识不强，认为只要她们推荐就没问题，放在不显眼的地方也能卖，盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识，提升了推荐的难度。

　　实际上，好的陈列对顾客自己主动询问产品，对产品形成好感很有帮助，甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。

　　误区2：店小不好陈列

　　该误区一般体现在门店面积只有50平米左右，奶粉区约3-5组货架，陈列10-20只奶粉品牌，每组货架陈列2-4只奶粉品牌，陈列比较平均，且为3-4个陈列面。

　　有些门店认为店面太小，陈列位置不足，只能趋于平均，给每个品牌的空间有限，没办法做大陈列，也不好重点突出某个品牌，有这种想法，自然不会在陈列上下功夫。

　　误区3：怕货陈不敢摆

　　门店认可做好陈列，但陈列是需要货品来支撑的，担心货卖不完而不敢要货，或者担心货品效期陈而不敢要货，导致陈列始终不显眼，这又形成一个恶性循环，即陈列不好又卖不好，卖不好更加导致陈列不好。

　　2、奶粉陈列原则

　　 “一价一签”原则

　　将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。

　　“正面陈列”原则

　　把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐。

　　“黄金区域陈列”原则

　　手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。

　　“奶粉关联商品陈列”原则

　　将功能相关联的商品陈列在临近区域；如奶粉、奶瓶、辅食、营养品、或纸尿裤等。

　　“遵循价格连带”原则

　　同一类奶粉陈列时按照商品的价格由低到高陈列，便于顾客选购。

　　“先进先出”原则

　　将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

　　3、奶粉陈列方法

　　垂直陈列法——将商品垂直按纵向摆放在排面上

　　A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较，二横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰；

　　B.有利于同类商品进行价格比对；

　　C.可让不同类商品均可享受“黄金段位”；

　　主题陈列法 ——配合节日、有主题的促销活动所做的陈列

　　将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。

　　关联陈列法—— 将相关联、互补性的商品陈列在一起

　　如：奶粉、奶瓶、辅食、玩具、纸尿裤等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

　　综合配套陈列法——将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来。

　　比较陈列法——将奶粉等商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。

　　PS： 运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。

　　来源：一起牛母婴平台