机遇

　　150亿的空间，60%的份额

　　此前，国内一二线市场主要是几大外资奶粉和国产大品牌掌控，大部分中小品牌的配方奶粉沉淀在三四线及以下市场，奶粉新政将导致大量中小品牌消失，三四线市场受到的影响自然也最大，将留出150亿左右的市场空间，这是第一大机遇。另一方面，随着国家二胎政策红利的释放、渠道下沉和消费升级，三四线市场的增速将会更快，市场份额可能超过60%，甚至70%，这是第二大机遇。此外，在奶粉新政后，随着部分高毛利产品消失，消费者品牌意识提高，母婴店和渠道商整体趋于理性，呼唤品牌价值的回归，期待真正的品牌产品和合理的毛利，这是第三大机遇。这势必会给更多品牌创造机会，这将是一场诱惑力强但充满血腥的战役。

　　赢变

　　渠道下沉，市场精耕

　　在新的行业机遇期，飞鹤、圣元、伊利、澳优、三元等中国乳企纷纷优化产品结构，进行品牌塑造、渠道下沉和市场精耕，美赞臣也于今年10月份提出通过进一步加深渠道伙伴关系，不断布局新兴城市网点等手段，下沉到三四线市场。但由于中国幅员辽阔，人口基数大，各地区特点不尽相同，三四线市场的争夺并非那么容易。作为中国市场的领导品牌，惠氏中国早在2015年就率先突破了100亿销售大关，在今年7月更是明确提出了“赢变2020”计划，聚焦在赢创新、赢信任和赢团队三方面，实现三年累计增量70亿，持续保持市场领先地位。

　　作为“赢变2020”战略的重要组成部分，惠氏中国今天正式宣布，引进具有90年历史的英国著名品牌，特有珍蛋白配方的惠氏SMA珍蕴婴幼儿配方奶粉，并专门成立了新业务部，剑指三四线市场，致力于新产品的推广、新渠道的开发、新市场的拓展以及新业务模式的升级，瞿峰形象地比喻说：“惠氏是一家注重创新的公司，我们成立新业务部以及其他事业部，就是想让惠氏从一只大象变成一群猴子，更加灵活地迎接市场竞争。”

　　创新

　　四重保护科技配方，品质世代传承

　　据了解，SMA珍蕴是英国著名品牌，拥有90年品牌沉淀，是一款创新型产品。SMA珍蕴先后于1923 年获得配方专利，1965成为首款模拟母乳蛋白黄金比例（清酪蛋白比为 60:40）的婴儿配方奶。SMA珍蕴也是首个研制富含α-乳清蛋白的婴幼儿配方奶粉，并于 2003 年获全球专利。2009 年，SMA珍蕴研制乳清蛋白科学配比，获得欧盟专利。

　　SMA珍蕴特有珍蛋白™科技配方，特有的小分子α-乳清蛋白，兼具精准含量和定制配比，赋予宝宝四重保护：小分子易吸收；调节肠道菌群，肚肚更舒适；有助增强自身保护力；氨基酸谱更贴合人体需求。α- 乳清蛋白是乳清蛋白的一种，其含量占到母乳蛋白质的 27%，是母乳中的主导蛋白质。SMA珍蕴采用特有萃取技术，将普通婴儿配方奶粉中的 α-乳清蛋白含量突破性提升，并调整乳清蛋白配比，贴合人体需求。

　　抢攻

　　携手专业伙伴，剑指50亿大单品

　　SMA珍蕴作为惠氏营养品引入中国的第三大品牌，此前已在英国、德国、意大利、新西兰、澳洲、美国等10余国家销售。惠氏新业务部将依托SMA的品牌创新和运营创新模式，不断开拓三四线和县乡市场，覆盖更多人群，拓展更丰富的产品线，持续增大渠道投入，不断挖掘合作机会，积极发展合作伙伴，更精准、高效地触达这些市场的消费者，更好服务中国宝宝和妈妈。在活动现场，我们看到了上海爱婴室、吉林米氏孕婴、安徽怡峰商贸、河南杰玉商贸、山东优宝商贸等众多优秀的渠道商负责人前来为SMA珍蕴助阵，这给了我们更多的想象空间。

　　惠氏新业务事业部总经理鲁俊翔表示，“我们拥有成熟的品牌，安全可靠的配方，90 年传承的高品质，创新的品牌营销方式，配合专业高效的合作伙伴，必将快速覆盖目标市场，成为业务增长的有力引擎。”当谈到市场预期时，鲁俊翔说：“我们希望在未来三年能在三四线市场获得5%左右的市场份额，折算下来接近50亿左右。”

　　结语

　　抢夺三四线 市场需要一份安心

　　未来，奶粉行业洗牌加速，三四线市场的争夺战对于所有乳企来说，都是一场至关重要的战役，谁也不敢马虎，有的关乎企业生死，有的关乎市场地位，但无论如何，《奶粉圈》真心希望，大家用优质的产品，创新的营销模式，合理竞争，还市场一份安心！