近年来，众多大型乳企为了保持业绩增长态势，纷纷推出羊奶粉。比如，惠氏近期将在香港上市羊奶粉，伊利也将推出婴幼儿配方羊奶粉品牌。大型玩家的加入，势必会让整个羊奶粉行业竞争更为激烈。那么在羊奶粉江湖日益复杂的态势下，中小乳企又该如何脱颖而出。

　　从目前的情况来看，那些弯道超车的中小羊乳企业，都有几个共性：

　　1、聚焦终端品牌建设

　　2016年中国羊奶粉市场销量突破50亿，但是品牌还未出现蒙牛伊利分庭抗礼的局面，羊奶粉之间的品牌影响力差距不大。

　　在消费者日常的消费习惯中，品牌已成为影响消费者买单的重要因素。对羊奶粉品牌而言，品牌形象做不好，想要收割市场可谓难上加难。2019年为扩大品牌传播矩阵，小帅羊羊奶粉在央视、报刊、网络等媒体共同曝光，有效帮助门店进行品牌销售，将羊奶粉市场这块蛋糕做的更大。从2019年小帅羊前三季度的销量增长，也足可以看出品牌建设对其销量的拉动。

　　2、聚焦重点市场 做深做透

　　重点市场是一个很好的展示窗口，让渠道、消费者能够尽快知道你、了解你，并在拉新客方面的作用很大。

　　在中国，羊奶粉的主要市场集中在东部沿海等主要城市，湖北、湖南、河南等市场的羊奶粉上架率达到60%，也是众多羊奶粉品牌的重点市场。

　　2019年，小帅羊针对湖南等重点市场进行了一系列的口碑营销、市场活动等，在新客开发、复购率上都有亮眼表现。未来这些重点市场的占有率还将快速提升。

　　3、羊奶粉产业链优化升级

　　与牛奶粉相比，羊奶粉的产业链布局还未完善。要优化产业链，必须加大资金投入，聚焦产学研成果，让产业链的每一环节资源得到整合优化。

　　西安小帅羊生物科技有限公司致力全产业链管控，以高标准践行产品质量为企业的生命，技术创新，校企联研等多种务实有效的举措为广大消费者提供安全、营养、健康的产品。这也是渠道选择与小帅羊合作的重要因素。

　　记者获悉，目前羊奶粉占整个奶粉市场消费份额仅有3%-4%，相信伴随羊奶粉品牌影响力，渠道渗透率、产业链提升，羊奶粉未来的市场规模究竟有多大以及未来的格局会是怎样？我们拭目以待！