特殊时期，就母婴品类来看，奶粉、纸尿裤是消费刚需，门店自然不用发愁，童装、玩具等非刚需品类线上份额大，线下抵抗力一般，受疫情影响销量下滑，这个噩耗几乎让所有门店心头一凉。不过庆幸的是，消费者对于母婴营养品的需求空前强烈，营养品品类一举成为疫情时期母婴门店的销量支柱。

　　近日，一位母婴新零售的行业人士对笔者讲：“特殊时期，我们会帮助门店做新零售转型，线上会提供刚需产品作为秒杀产品帮助门店引流。”他提到的刚需产品中，放在首位的就是乳铁蛋白。

　　乳铁蛋白上位

　　目前在营养品中，乳铁蛋白最为火爆，相信每一个行业人打开朋友圈，都能看到一连串同行宣传乳铁蛋白的信息。乳铁蛋白的风口显然已经到来，现在的问题是，疫情过后，乳铁蛋白还会是母婴店的“C位”吗？

　　答案是肯定的。因为历史总是惊人的相似，即便每次表现都不一样。相似是因为，疫情的爆发有其规律，先轻后重再消失，而趋吉避凶的人性从来都不会改变。

　　这里的人性是指，在环境突变时，重要的不是现实是什么，而是人们认为的是什么。

　　当年非典过后，人们更加重视个人卫生和疾病预防，开始重视大健康产品；此次疫情过后，人们对大健康产品的需求势必会再上一个台阶。乳铁蛋白作为疫情期消费认知度飞速提升的品类，必然迎来极大的发展空间。

　　在疫情毒害影响和全国母婴渠道的集中推广下，消费者已经将乳铁蛋白看作增强宝宝免疫力的上佳之选。很多渠道商自己吃乳铁蛋白的心理也是这样，危机中的抉择重于泰山，恐慌中的认知则水到渠成。通俗点说，“辣个增强免疫力的乳铁蛋白”够渠道吹十年，乳铁将领衔营养品逐渐成为母婴门店的刚需品类。

　　当乳铁蛋白开始站上“c位”，买乳铁的消费者越来越多，需求越来越精细，渠道要卖的就不再是之前的乳铁了。你的乳铁含量高不高？乳铁的供应有没有保障？乳铁的销售如何深化？这些都必须考虑进来，重新审视乳铁蛋白的选品问题。