致护OPO全力上市

　　中国乳业崛起之路

　　我们十几亿中国人不能没有自己的民族奶业！

　　——中国农业部部长韩长赋

　　努卡致护OPO响应国家的号召，在振兴民族乳业的道路上，一直在线！

　　做中国的品牌，扬民族之骄傲！60年的匠心坚持，60年的品质传承！

　　只为改善中国宝宝一生的品质口粮，是我们努卡人，毕生的承诺！

　　——致努卡人奋战一生的信仰

　　2017年3月10日，努卡致护OPO，在美丽的巴蜀之地——四川成都成功召开了致护OPO全国巡回第四站新品上市发布会。

　　本次莅临会议的嘉宾有：资深乳业专家王丁棉老师、行业专家杨帆老师、行业专家杜凤林老师、宜品努卡董事长牟善波、优幼母婴努卡事业部总经理何华生、优幼母婴努卡事业部致护项目总监喻伟、优幼母婴努卡事业部致乐项目总监周东晓以及来自四川近200多名重点经销商客户共襄此次盛会。

　　专题讲演，精彩纷呈

　　用产品说话，用品质交卷，用匠心回答！

　　牟善波

　　宜品努卡董事长

　　①先进科技、专研产品：

　　目前我们牛奶蛋白每100g含量3.5、脂肪4.2在国际上处于领先水平。精研产品升级，致力于喷粉科技，力求奶粉速溶率的优化，更易宝宝消化吸收。

　　②稳定品质、匠心坚持：

　　生产检验高达91分，逼近国际一线乳企标准；不求最快拿下注册，但求品质稳定无愧于心。

　　③市场三大需求产品，无一落下：

　　宜品努卡拥有OPO、有机、全羊市场三大婴幼儿配方奶粉的主流产品，而OPO是宜品努卡主推的核心产品。其OPO来源于领先油脂公司的百年瑞典品质工厂，由宜品努卡直接签约获取，品质有保障！目前我们有三个工厂，争取拿下九个系列！

　　国产奶粉崛起，致护OPO实力上市！

　　何华生

　　努卡事业部总经理

　　①奶粉新政、成本上涨、聚焦产品

　　近来国际奶源在短短半年时间，成本猛涨了140%。在新政及品牌数减少的情况下，要聚焦核心品牌及产品，把握优质资源。

　　②产品价位、国民信心、精耕渠道

　　从16年的数据分析来看，中高端价格的产品呈上升趋势；国产奶粉近年在品质上的努力，挽回了不少的民心；在渠道上，母婴渠道仍是婴幼儿奶粉占比最大的通路。

　　③市场趋势、工厂品质、公司实力

　　17年将是OPO、有机、全羊三足鼎立的时代。致护OPO依托宜品努卡的过硬品质与以母婴为入口的全球资源整合平台优幼母婴强强联合，为努卡的销售保驾护航！

　　2017母婴零售新趋势

　　及门店应对策略&方法

　　杜凤林

　　行业专家

　　→面对行业调控，变是以动制动的取胜法门；

　　→母婴行业的玩法发生变化了，在以用户为核心的前提下，可用新的营销模式打破突破固有的思维模式；把产品当做社交的新模式，是目前新零售的主流玩法。

　　→新零售的逻辑在于所有的资源必须有所链接，在同一平台上拉力与推力要并行，并有专业的团队一同打造产品的价值。

　　→母婴门店应根据孕婴童成长期的需求去做门店零售的布局。

　　论坛互动，见解精辟

　　★论坛发言

　　王丁棉老师

　　资深乳业专家

　　★门店要更专业，标签需更规范

　　→标签规范化是新政实施之前的必要准备，因此包装要简洁、清晰、明了；

　　→包装的规划加强了消费者与终端门店之间的互动，对门店的要求也越来越专业；

　　→去年大多数母婴行业的销量有所回落，只有优幼母婴的业绩实现了100%的增长！这说明好的产品，会有更广阔的市场！

　　★论坛发言

　　杨帆老师

　　行业专家

　　★门店运营的突破

　　→借助品牌方与经销商的资源，形成战略共赢的全产业链布局；

　　→母婴终端零售要细化经营、面面俱到，做好增值服务。

　　★论坛发言

　　杜凤林

　　行业专家

　　→要深入市场研究，挖掘&分析消费者特性、利用二八原则进行品类规划与零售布局。同时要选择差异化的产品，比如OPO、有机，它们代表了高品质消费群体的需求，也是母婴门店必备的区隔品类，而后门店也要提供与之匹配的服务、环境等全产业链的终端系统。

　　★论坛发言

　　牟善波

　　宜品努卡董事长

　　→货真价实是我们恪守的职业道德操守。努卡不做概念产品，只做最真实营养的产品！任何一款努卡产品都是经过科学严谨的试验，由品控严苛把控每一道关卡，精制而成的。

　　★论坛发言

　　何华生

　　努卡事业部总经理

　　→四川是努卡布局较早的市场，我们将会进一步开发空白市场，团队也会进一步扩张。未来我们在营销活动上会与在座的一线合作伙伴一起与消费者零距离沟通。希望大家抓住千载难逢的行业变革契机，与品牌方形成深度的战略联盟，一起做大做强！

　　★论坛发言

　　▲重点经销商客户-努卡多年的好伙伴！

　　★谭总

　　→作为一个职业母婴人，一个零售经营者，必须把整个服务执行到位。这里有与我们携手8年，共同成长的亲们家人，希望我的建议能够帮到你们。感恩，是我们家人最大的体会。有这样一个货真价实的产品，下游只需要对客户做好服务，精耕细作，无需担心品质安全，无需担心产品生命力，无须担心专业动销创意服务。希望在后续的日子，努卡能持续保持工匠之心，我会继续把努卡作为核心主推产品，和大家一起做大做强！

　　★杨总

　　→我与我的员工说，持续8年未变的品牌，在乐山，唯有努卡。

　　政策宣导，签约仪式

　　订货火爆，致护OPO

　　致乐有机，共赢天下

　　★2017努卡致护的战略布局

　　喻伟

　　致护项目总监

　　→产品策略：从品牌形象到产品配方全面升级、产品概念的提炼与定位；

　　→渠道策略：精耕渠道，做细做精，打造百万县城；

　　→推广策略：线上线下双管齐下，配合妈妈班、会销及亲子等活动，作为做全年的推广主轴；

　　→团队建设：打造精品团队，扩充优秀的人才队伍。

　　★2017努卡致乐有机-渠道策略宣讲

　　周东晓

　　致乐项目总监

　　→鲜明卖点的高毛利产品成为稀缺资源，有机不仅是高端产品的香饽饽，其概念更是日趋深入人心 ；

　　→打造万元店及现场订货奖励的政策宣导。

　　★签约仪式，振奋人心！

　　★订货现场火爆，经销商客户热情高涨，纷纷刷卡要货！

　　★晚宴抽奖，活动不停，好运不断！

　　相信在中国乳业的崛起上，努卡致护OPO及致乐有机一定会大放光彩！