·在纸尿裤、童装等婴童用品领域看到南极人时，请不要惊讶

　　“奇葩”的南极人，玩品牌授权一路开挂，我们能从中借鉴什么？　　南极人的商业模式一直被行业人褒贬不一，简单来说是一种“卖吊牌”的模式，从生产端和销售端都采取授权形式，2018年网站数据统计显...

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·揭开商品定价的秘密:11种常见的定价方法

　　企业商品价格的制定对企业经营目标的实现，市场的竞争，市场的开拓都有着重要的意义，企业如何制定商品销售价格，不同的企业有不同定价方法。　　常用的商品定价方法如下：　　1. 同价销售术（一口价）　　即把相同属性、材质的商品放在一起...

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·瞄准6.7亿下沉用户，如何将高价奶粉卖到低线市场？

　　近年来，国内市场经济形势呈多样化发展，经济发展迅猛的一二线市场逐渐饱和，而用户规模6.7亿的下沉市场就成为了品牌商寻找市场增量的突破口。各大奶粉品牌商也开始差异化布局三四线市场，如今低线用户的育儿观念和消费理念发生着变化，乳企需洞察下沉...

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·家庭年轻化，童装品牌如何笼络宝妈，掘金下一个消费点？

　　根据CBNData消费大数据发布的《寻找消费的下一个增长点》报告中提到：MAT2017-2019线上母婴品类各代际消费人数占比中占据儿童鞋服TOP3的类目分别是：儿童演出服、学步鞋和板鞋。儿童演出服是一个市场集中度更低，品牌更加分散的子...

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·美国奶粉入华注册将提速，对中国奶粉市场的影响有多大？

　　2020年1月16日，中美第一阶段经济贸易协议发布，其中包括“乳品和婴幼儿配方乳粉”部分条款。对此，中国乳制品工业协会原理事长宋昆冈认为，协议中有关乳品和婴幼儿配方乳粉的条款，不会对我国乳制品生产和消费市场造成冲...

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·一眼看到年底，2020的母婴业能扛住30%的下跌吗？

　　覆巢之下无完卵　　在这个本该上班的日子，我宅在小黑屋里，跟南方某省的母婴用品代理商聊了聊新冠疫情对母婴业的影响。　　为什么找他呢？　　因为作为一个代理商，他既有实体门店的业务，也有电商业务，还不小。线上线下的业务很全面，有足够的代表性。...

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·颜值至上、国潮来袭......2020年童装童鞋大趋势都在这里了

　　消费者需求变化、消费观念更新不断倒逼产品变化升级，在产品端的变化显示出整个行业的趋势。随着消费者越来越年轻化，产品也呈现多样性的发展趋势。虽然童装童鞋市场集中度非常低，品牌众多，各种风格、细分品类汇聚。但其实看似没有“章程&...

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·“小大人”崛起，童装品牌该如何取悦“10后”？

　　童装消费市场中，孩子的参与度加重，“小大人”经济崛起。根据此前艾瑞咨询发布的一篇报告显示：从婴幼儿用品的采购情况来看，妈妈负责婴幼儿用品的采购，用户占比超七成。奶爸也会经常协助宝妈，参与到婴幼儿用品的采购活动中，...

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·私域流量化已成定局，抓牢做透需要这几步

　　随着人口红利、传统电商流量红利的消失，获客成本越来越高昂，商家如何挖掘新机会获取增长？有赞学院院长闫冬表示在私域流量化已成定局，在社交新零售时代，商家要不断深耕私域流量、精准借势及场景延伸，才能带来更大的价值。以下为精彩演讲内容：　　私...

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·2020母婴新零售大变局①五个新

　　母婴行业这几年有个概念特别火，那就是新零售。　　可到底什么是新零售？跟母婴行业又有什么关系？　　社群营销等于新零售吗？　　直播带货是新零售吗？　　微商城是新零售吗？　　数字化营销软件是新零售吗？　　母婴新零售到底是什么？　　追本溯源，要...

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·2020母婴新零售大变局②三个维度

　　1、于线下　　零售格局导致母婴连锁店线下势必要和同区域对手展开竞争，大家线下做的都差不多，很难在短期拉开差距，并且线下同质竞争的代价极高。《三体》有个概念叫降维打击，在商业领域，企业的竞争力可以体现在若干个“维度&rdquo...

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·2020母婴新零售大变局③十六个字

　　3　　人无我有，人有我优（竞争思维）　　面对同区域竞争，开新店不能解决根本问题，而且成本高昂，应该从线上着手，尽快接入新零售，提高经营效率。如果对手已经开始新零售，那我们需要做的比他们更好，提高竞争力，性价比最高的方式就是找现成的专业团...

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·2020母婴新零售大变局④五个方法论

　　1、构建全渠道私域流量　　商业本质就是流量+商品=营业额；　　流量是根，流量是魂，如何对待很关键；　　传统零售在转型新零售时首先需要思考流量的几个变化流量来源、流量获取、流量留存、流量使用、流量裂变等；　　私域流量就是母婴连锁接下来在生...

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·2020母婴新零售大变局⑤六个模块

　　1、公众号运营　　公众号是新零售运营模式中最基础也是最重要的环节之一。就像开一家新店：先选个有人流量的好位置，然后装修店铺，最后陈列产品开始营业。公众号同样需要引流粉丝、装修布局、填充内容然后开始转化；　　公众号是一切的源头。链接活动，...

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·2020母婴新零售大变局⑥三个阶段

　　传统母婴零售转型新零售是一个从无到有，从有到优的过程，在转型发展过程中，始终围绕二个方向：　　首先，基于母婴连锁企业自有营销团队建设与发展；　　其次，一切围绕业绩增长。围绕挖掘单客价值最大化、新客开发、老客裂变、激活沉睡会员、清理库存、...

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